اعلام استراتژیهای فروش و بازاریابی فولاد خوزستان در متافو ۱۴۰۴
معاون فروش و بازاریابی شرکت فولاد خوزستان با تشریح برنامههای عملیاتی فولاد خوزستان در حوزه بازاریابی، سه محور اصلی استراتژی جدید فروش شرکت را ارتقای کیفیت محصولات متناسب با نیاز صنایع هدف، بهبود خدمات پس از فروش و ارائه راهکارهای مهندسی به مشتریان و توسعه مشارکتهای تجاری در بازارهای داخلی و بینالمللی اعلام کرد.
به گزارش پایگاه خبری «معدن نامه»، نشست خبری رضا وکیلی، معاون فروش و بازاریابی شرکت فولاد خوزستان با محوریت بررسی چالشها و راهبردهای صادرات و فروش در حاشیه بیستودومین نمایشگاه بینالمللی متالورژی، فولاد، ریختهگری و معدن (متافو ۱۴۰۴) برگزار شد.
وکیلی در ابتدا با اشاره به بهرهبرداری ۶۰ درصدی صنعت فولاد کشور و حاشیه سود پایین ۵ درصدی، این شرایط را زنگ خطری جدی برای کل زنجیره فولاد دانست و تأکید کرد: بخش بزرگی از ظرفیت تولید کشور بلااستفاده مانده و یکی از آثار مستقیم آن از دست رفتن بازارهای مهم صادراتی است.
کارتهای بازرگانی مانعی برای صادرات و تهدیدی برای بازارهای خارجی
به گفته معاون فروش و بازاریابی فولاد خوزستان، صادرات از مسیر کارتهای بازرگانی به یکی از چالشهای محوری صنعت تبدیل شده است.
وکیلی در این خصوص توضیح داد: بخش مهمی از صادرات فولاد کشور از طریق این کارتها انجام میشود و این موضوع هم بازارهای خارجی را بیثبات کرده و هم از محل مابهالتفاوت نرخ ارز به صنعت آسیب زده است، اما با وجود پیگیریهای مداوم، هنوز ساختار مشخصی برای رفع این معضل شکل نگرفته است.
نوسانات نرخ ارز و چالش قیمتگذاری در بورس
وکیلی نرخ ارز را عامل جدی در بیثباتی فروش و بازاریابی فولاد دانست و افزود: تغییرات هفتگی قیمت پایه در بورس کالا باعث ایجاد اختلافی تا ۲۰ درصد میان قیمت بورس و بازار شده و برنامهریزی تولیدکنندگان را مختل کرده است.
وی خواستار مداخله سیاستگذاران برای ایجاد ثبات قیمتی شد تا امکان عرضه پایدار و رقابتی در بورس فراهم شود.
تمرکز فولاد خوزستان بر توسعه همکاریهای صنعتی و بازارهای جدید
در بخش دیگری از این نشست، وکیلی به تشریح برنامههای عملیاتی فولاد خوزستان در حوزه بازاریابی پرداخت و سه محور اصلی استراتژی جدید فروش شرکت را ارتقای کیفیت محصولات متناسب با نیاز صنایع هدف، بهبود خدمات پس از فروش و ارائه راهکارهای مهندسی به مشتریان و توسعه مشارکتهای تجاری در بازارهای داخلی و بینالمللی اعلام کرد.
وی همچنین از شناسایی فرصتهای صادراتی جدید در آسیای میانه، خاورمیانه، شمال آفریقا و برخی کشورهای اروپایی خبر داد و گفت: تجربه فنی و پروژهای شرکت، زمینه ارائه راهکارهای مهندسی و افزایش سهم بازار صادراتی را فراهم کرده است.
افزایش صادرات و محدودیتهای زیرساختی
به گفته معاون فروش و بازاریابی فولاد خوزستان این شرکت تاکنون بیش از ۷ میلیون دلار صادرات ثبت کرده و انتظار میرود این روند در سال جاری نیز ادامه یابد.
وی تأکید کرد: برای توسعه پایدار صادرات، باید چالشهای انرژی، زیرساختی، حملونقلی و بندری برطرف شود.
وکیلی خاطرنشان ساخت: تحریمهای داخلی در بسیاری موارد چالشی بزرگ هستند و رفع این محدودیتها میتواند ارزآوری ۱۲ میلیارد دلاری زنجیره فولاد را محقق کند.
